日前，沃達(dá)豐與中興通訊聯(lián)合宣布，由中興生產(chǎn)的兩款沃達(dá)豐品牌GSM手機(jī)5月開始在全球范圍內(nèi)正式上市，首批產(chǎn)品將選擇在新興市場(chǎng)率先銷售。

在此之前，華為已經(jīng)宣布作為沃達(dá)豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達(dá)豐運(yùn)營(yíng)的21個(gè)國(guó)家提供沃達(dá)豐自有品牌WCDMA手機(jī)。

在沃達(dá)豐這個(gè)全球首屈一指的運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的全球采購和布局中，華為、中興等中國(guó)通信企業(yè)已經(jīng)在摸索另一條國(guó)際化道路。

手機(jī)采購布局全球

沃達(dá)豐是全球首屈一指的國(guó)際移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，擁有33個(gè)伙伴網(wǎng)絡(luò)，截至2006年6月30日，用戶總數(shù)高達(dá)1.868億。

在2G時(shí)代，沃達(dá)豐等歐洲移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)進(jìn)行定制和包銷的戰(zhàn)略和意圖還不明確，而在日本，運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo從2G時(shí)代就開始了手機(jī)定制，是一種傳統(tǒng)。

隨著3G時(shí)代的到來，沃達(dá)豐在2002年10月推出了“Vodfonelive！”3G業(yè)務(wù)品牌，而且同時(shí)開始效仿日韓運(yùn)營(yíng)商開始了手機(jī)定制，與手機(jī)終端廠家的合作力度也不斷加大。

目前沃達(dá)豐在全球的采購金額巨大，從2003年起對(duì)外采購金額不斷擴(kuò)大，至2006年已高達(dá)180億歐元之巨。在采購產(chǎn)品分類中，終端占有最大的比重，超過37%。

2004年9月，沃達(dá)豐就著手向夏普、摩托羅拉、索尼愛立信、NEC、諾基亞、三星等全球六家手機(jī)制造商訂購了10款3G終端，這些終端涵蓋高、中、低端各個(gè)檔次，其中有7款手機(jī)采用了排他性定制，專為沃達(dá)豐用戶定制；2005年11月，沃達(dá)豐為備戰(zhàn)圣誕節(jié)銷售旺季，推出了15款3G手機(jī)，其中有多達(dá)10款的手機(jī)同樣采用了排他性定制。

據(jù)了解，沃達(dá)豐對(duì)手機(jī)定制和采購伙伴要求嚴(yán)格，它要求其合作伙伴必須在質(zhì)量產(chǎn)品差異化，以及成本方面具有無可比擬的長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，并具有豐富的與世界頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作定制手機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)其近年來制定的低成本、高質(zhì)量、持續(xù)供應(yīng)全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

成就中國(guó)企業(yè)

記者了解到，為了與亞洲的手機(jī)制造商進(jìn)行更深入合作，沃達(dá)豐已經(jīng)將部分手機(jī)部門由日本遷往中國(guó)香港，負(fù)責(zé)采購用戶需要的各種手機(jī)產(chǎn)品，低價(jià)已經(jīng)成為沃達(dá)豐向合作伙伴提出的不可或缺的條件之一。

根據(jù)來自TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟工作組組長(zhǎng)趙宏的跟蹤數(shù)據(jù)，定制策略使沃達(dá)豐在過去12個(gè)月定制3G手機(jī)的價(jià)格下降了30%。

正如這次沃達(dá)豐定制的中興手機(jī)，將首先投放印度和非洲市場(chǎng)，售價(jià)均低于45美元。沃達(dá)豐全球終端負(fù)責(zé)人Jens Schulte-Bocku認(rèn)為，價(jià)格每降低10便士，就意味著又有數(shù)千用戶可以購買手機(jī)，公司希望在手機(jī)發(fā)布的第一年，手機(jī)的潛在銷量達(dá)到1000萬部。

同時(shí)，沃達(dá)豐希望這批手機(jī)可以與諾基亞和摩托羅拉的低價(jià)機(jī)展開競(jìng)爭(zhēng)，相比之下，這款手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，諾基亞上周向新興市場(chǎng)發(fā)布的7款新機(jī)型，成本均在125美元以下，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這款手機(jī)的價(jià)格。

成本一直是中國(guó)企業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)之一，而中國(guó)的華為、中興等通訊企業(yè)通過多年的海外拓展已經(jīng)進(jìn)一步積累了與國(guó)際運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)，英國(guó)電信、西班牙電信等國(guó)際運(yùn)營(yíng)商都成為中國(guó)企業(yè)的合作伙伴。

包括TCL、夏新、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在內(nèi)，也進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，與不同的運(yùn)營(yíng)商展開手機(jī)定制方面的合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以沃達(dá)豐為代表的國(guó)際運(yùn)營(yíng)商以全球采購的方式進(jìn)行手機(jī)定制將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)正在不斷積累技術(shù)水平，并且一貫具有成本優(yōu)勢(shì)，這將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)一次國(guó)際化“突圍”的機(jī)會(huì)。